Besucher und Nutzer gewinnen
Finde die Trafficquelle, die zu deinem nächsten Ziel passt.
Eine Trafficquelle ist ein Weg, über den Menschen zu deinem digitalen Produkt gelangen – zum Beispiel eine Google-Suche, ein App-Store, ein Video, eine Community oder eine Empfehlung. Wähle hier zuerst die Aufgabe, die dieser Weg für dich erfüllen soll.
Beginne mit deinem nächsten Ziel
Was soll als Nächstes passieren?
Menschen sollen dich bei einer Suche findenGeeignet sind unter anderem Google, YouTube, App-Stores und Marktplätze.Neue Menschen sollen dein Produkt entdeckenKurzvideos, Communitys, Pinterest und Produktvorstellungen können erste Aufmerksamkeit schaffen.Interessenten brauchen mehr VertrauenErfahrungen, verständliche Demos, Creator und hilfreiche Community-Beiträge beantworten Zweifel.Frühere Besucher sollen zurückkommenE-Mail, Wartelisten, Wunschlisten und Partnerschaften schaffen weitere Kontaktmöglichkeiten.
Wähle den passenden Weg
Wähle einen konkreten Weg zu passenden Besuchern
Jede Anleitung erklärt, für welche Situation die Trafficquelle geeignet ist, was du vorbereiten musst, wie du beginnst und woran du ein sinnvolles Ergebnis erkennst.
Sinnvoll starten und in Suchmaschinen erscheinen
Plane die ersten Schritte und sorge dafür, dass wichtige Seiten von Suchmaschinen gefunden werden können.
Traffic generieren: Trafficquellen kombinierenKombiniere wenige passende Trafficquellen, über die Besucher dein Produkt finden, verstehen und erneut erreichen können. Jede Quelle übernimmt dabei eine klare Aufgabe.Google Search Console einrichten und über Google gefunden werdenDie Google Search Console zeigt dir, ob Google deine Seiten findet und über welche Suchanfragen Besucher kommen. Sie hilft bei technischen Problemen und bei der Auswertung, erzeugt aber allein noch keine Besucher.Mit deinem Produkt in KI-Suchen sichtbar werdenChatGPT, Gemini, Perplexity und andere KI-Suchen greifen auf verständliche und glaubwürdige Informationen im Web zurück. Veröffentliche klare Produktfakten und hilfreiche Seiten und sorge für echte Erwähnungen auf unabhängigen Websites.Bing Webmaster Tools und IndexNow: Mehr SuchsichtbarkeitBing und IndexNow ersetzen Google nicht. Sie sind preisgünstige Zusatzhebel, die Inhalte in weiteren Suchökosystemen auffindbar machen und bei häufigen Änderungen die technische Entdeckung beschleunigen.
Neue Menschen auf dein Produkt aufmerksam machen
Zeige Nutzen, Anwendung und Ergebnis dort, wo passende Menschen neue Inhalte und Produkte entdecken.
YouTube SEO: Mit Demos und Videos Traffic gewinnenEin YouTube-Video kann über die Suche gefunden werden, dein Produkt zeigen, eine Aufgabe erklären und Vertrauen schaffen. Es bleibt oft lange auffindbar und passt deshalb zu fast jedem Produkt, dessen Nutzen sich zeigen oder erklären lässt.Kurzvideo-Marketing: Reichweite mit TikTok, Reels und ShortsMit Kurzvideos kannst du verschiedene Produktbotschaften testen, auch wenn dir noch kaum jemand folgt. Die Zuschauer haben meist nicht nach deinem Produkt gesucht. Zeige deshalb sofort den Nutzen und sage klar, was sie als Nächstes tun können.Reddit-Marketing: Qualifizierten Traffic aus Communities gewinnenAuf Reddit kann Relevanz wichtiger sein als eigene Reichweite. Ein hilfreicher Beitrag in der richtigen Nische bringt oft bessere Nutzer und belastbareres Feedback als ein großer, kontextloser Feed-Post.Product-Hunt-Launch: Frühe Nutzer für SaaS und Tools gewinnenProduct Hunt, Show HN und Indie-Launch-Flächen erzeugen selten Dauertraffic. Ein gut vorbereiteter Launch kann jedoch frühe Nutzer, Feedback, Diskussion, Backlinks und Folgeerwähnungen liefern.Über die visuelle Pinterest-Suche dauerhaft Besucher gewinnenAuf Pinterest suchen, planen und speichern Menschen Ideen anhand von Bildern. Das passt besonders zu Produkten mit einem sichtbaren Ergebnis, etwa Vorlagen, Checklisten, Designmaterial oder Lernunterlagen.Game Jam Marketing und Hackathons: Event-Traffic aufbauenJams, Challenges, Awards und Hackathons bündeln Aufmerksamkeit zu einem festen Zeitpunkt. Sie geben unbekannten Projekten einen Kontext, eine Deadline und einen glaubwürdigen Anlass für Demo, Einreichung und Feedback.
In Stores, Marktplätzen und Verzeichnissen gefunden werden
Präsentiere dein Produkt an Orten, an denen Nutzer bereits vergleichen, installieren oder kaufen möchten.
App-Store-Seite verbessern und mehr passende Downloads gewinnenIm App Store und bei Google Play suchen Menschen bereits nach Apps. Die sogenannte App Store Optimization (ASO) verbessert Titel, Suchbegriffe, Bilder, Beschreibung und Bewertungen, damit mehr passende Suchende deine App verstehen und installieren.Indie-Game-Marketing: Steam-Wishlists und itch.io-TrafficDie Store-Seite allein macht ein neues Game noch nicht sichtbar. Aussagekräftige Bilder und Tags, eine spielbare Demo, gespeicherte Wunschlisten, Gameplay-Videos, Streamer und passende Communities führen gemeinsam zu mehr interessierten Spielern.Amazon KDP Marketing: eBooks sichtbar machen und vermarktenAmazon bündelt Buchsuche und Kaufabsicht. Ein eBook wird dort über Thema, Titel, Untertitel, Cover, Beschreibung, Kategorien, Rezensionen, Autorenseite und externe Empfehlungen entdeckt.In Verzeichnissen gefunden werden und echte Bewertungen gewinnenEin hilfreicher Eintrag in einem passenden Verzeichnis kann Besucher, Links und Vertrauen durch echte Bewertungen bringen. Wähle wenige Plattformen, auf denen deine Zielgruppe tatsächlich sucht und vergleicht, statt möglichst viele Profile anzulegen.Digitale Produkte verkaufen: Gumroad und Template-MarktplätzeMarktplätze wie Gumroad übernehmen Zahlung und Auslieferung für Vorlagen, Dateien, Arbeitsbücher, Mini-Kurse und Designprodukte. Die Kaufseite ist schnell eingerichtet, doch passende Besucher musst du häufig über andere Wege dorthin führen.Plugin-Marktplätze: Chrome Extensions und Plugins vermarktenMenschen suchen direkt im Chrome Web Store, in Browser-Stores oder in WordPress nach einer passenden Erweiterung. Ein verständlicher Eintrag, sparsame Berechtigungen, echte Bewertungen und verlässliche Updates entscheiden mit darüber, ob sie dein Plugin finden und installieren.
Fragen beantworten und Vertrauen aufbauen
Hilfreiche Beiträge, Demos und glaubwürdige Erwähnungen erleichtern die Entscheidung für dein Produkt.
Mit persönlichen LinkedIn-Fachbeiträgen Geschäftskunden erreichenLinkedIn eignet sich vor allem für Produkte, die ein berufliches Problem lösen, etwa Online-Software, KI- und Entwicklerwerkzeuge, Karriere-, Bildungs- oder Produktivitätsangebote. Persönliche, hilfreiche Beiträge können Vertrauen schaffen, ohne dass jeder Klick bezahlt werden muss.Passende kleinere Creator und Streamer für dein Produkt gewinnenEin kleiner Video-Kanal, Stream oder Newsletter kann wertvoller sein als eine riesige Reichweite, wenn dessen Publikum genau zu deinem Produkt passt. Die veröffentlichende Person zeigt das Produkt und bringt zugleich das Vertrauen ihrer Zielgruppe mit.Startup-PR: Podcasts, Newsletter und Gastbeiträge gewinnenUnbezahlte Erwähnungen in Podcasts, Newslettern, Medien und Gastbeiträgen sind schwer planbar, können aber besonders glaubwürdige Besucher und hilfreiche Links bringen. Dafür brauchst du eine relevante Geschichte – die bloße Existenz deines Produkts reicht nicht.Community-Marketing: Traffic aus Discord, Gruppen und ForenDiscord, Slack, Facebook-Gruppen und Fachforen erreichen meist weniger Menschen als große soziale Netzwerke. In einer passenden Nische bringen sie dafür oft ausführlicheres Feedback, mehr Anmeldungen oder Käufe und langfristige Beziehungen.Developer-Marketing: GitHub, Open Source und Package RegistriesFür APIs, Libraries, CLIs, SDKs und technische SaaS-Produkte ist das Entwickler-Ökosystem zugleich Suchmaschine, Vertrauensbeweis, Dokumentation, Demo und Integrationskanal.Gute Inhalte auf mehreren Plattformen sinnvoll wiederverwendenEin hilfreiches Tutorial, eine Fallstudie oder Produktgeschichte kann für mehrere Plattformen angepasst werden. So erreichst du mehr Menschen, ohne jedes Mal ein völlig neues Thema entwickeln zu müssen.
Besucher zurückholen und erfolgreiche Wege ausbauen
Bleibe mit Interessenten in Kontakt und investiere erst dann mehr Geld, wenn der Weg passende Nutzer bringt.
Mit Suchanzeigen prüfen, ob Menschen nach deinem Angebot suchenBei Google, Bing und in Marktplätzen kannst du Anzeigen direkt zu passenden Suchbegriffen schalten. Das liefert schnell messbare Besucher, wird aber nur wirtschaftlich, wenn Suchbegriff, Anzeige, Zielseite, gewünschte Handlung und Messung zusammenpassen.TikTok- und Social-Media-Anzeigen sinnvoll einsetzenSocial-Media-Anzeigen können dein Produkt sofort vielen Menschen zeigen, obwohl diese nicht danach gesucht haben. Das Bild oder Video muss den Nutzen deshalb schnell verständlich machen. Besonders sinnvoll sind Anzeigen für frühere Besucher und für Botschaften, die in unbezahlten Beiträgen bereits funktioniert haben.Interessierte mit Newsletter, Warteliste und Merkliste behaltenE-Mail sorgt selten für den ersten Kontakt. Sie gibt interessierten Menschen aus Google, YouTube, Reddit, sozialen Netzwerken, Veröffentlichungen und Anzeigen jedoch einen Grund zurückzukommen und macht den ersten Besuch dadurch langfristig wertvoller.Mit Empfehlungen, Partnern und gemeinsamer Werbung wachsenEin Partnerprogramm ist sinnvoll, wenn Besucher dein Produkt bereits verstehen und sich anmelden, installieren oder kaufen. Dann können passende Partner es ihrer Zielgruppe empfehlen und für eine klar vereinbarte Handlung vergütet werden.
Schritt für Schritt
In fünf Schritten zu einem umsetzbaren Traffic-Plan
- 1
Gewünschte Handlung festlegen
Entscheide, ob der nächste Besucher eine Demo starten, die App installieren, das Spiel vormerken, sich anmelden oder kaufen soll.
- 2
Menschen mit bestehendem Bedarf erreichen
Wähle einen Ort, an dem nach dem Problem, der Produktart oder einer Alternative gesucht wird.
- 3
Neue Menschen auf das Produkt aufmerksam machen
Zeige in einer Demo, einem Beitrag oder einer Geschichte, welches Ergebnis dein Produkt ermöglicht.
- 4
Offene Fragen beantworten
Nutze Beispiele, ehrliche Erfahrungen und verständliche Erklärungen, damit Interessenten das Angebot einschätzen können.
- 5
Nur passende Ergebnisse ausbauen
Miss die gewünschte Handlung. Wiederhole den Weg, der interessierte Nutzer bringt, bevor du mehr Zeit oder Budget einsetzt.
Für dein Produkt
Berücksichtige, wie Menschen dein Produkt auswählen
Ein Computerspiel wird anhand anderer Eindrücke ausgewählt als ein B2B-Tool. Auch eine App, ein eBook und ein Template brauchen unterschiedliche Vorschauen und Zielseiten.
- Webseiten und Webtools
- Konkrete Antworten in der Suche, nützliche Werkzeuge und eine verständliche Produktdemo.
- Apps und SaaS
- Store-Seiten, Demos, Vergleiche und Antworten auf Fragen vor dem Test.
- Games
- Trailer, spielbare Demos, Wunschlisten, Creator, Communitys und Events.
- eBooks, Kurse und Downloads
- Leseproben, sichtbare Ergebnisse, Marktplätze und passende Newsletter.
- Templates und Plugins
- Ausgefüllte Beispiele, Vorher-Nachher-Vergleiche und relevante Marktplätze.